Что такое бриф
и почему он так важен для лидогенерации

CPA-маркетинг – это модель сотрудничества, при котором компания-рекламодатель продвигает свой продукт через ресурсы партнера. При этом заказчик платит за конкретные действия, которые совершает клиент: заполнение формы, покупка товара, звонок в компанию или другие.

Посредником между рекламодателем и вебмастером выступает CPA-сеть вроде CPAExchange. Она контролирует честность сделки и соблюдение всех договоренностей.

Перед запуском оффера в партнерской сети компания обязательно столкнется с необходимостью заполнить бриф. Маркетинговый бриф – это анкета с постановкой задачи для предстоящей рекламной кампании в интернете и не только. Несмотря на то, что, на первый взгляд, в СРА-отрасли кажется, что все кампании одинаковые, с одинаковым набором параметров, все равно важность заполнения брифа очень высока. Без брифа могут возникнуть недопонимания между клиентом и исполнителем, что может привести к неправильному выбору каналов продвижения, неверной оценке целевой аудитории и ее потребностей, а также к неэффективной стратегии лидогенерации.

Внешний вид брифа не важен. Но очень важно его содержание.

Конечно, у каждой конкретной компании или агентства своя специфика работы с брифом. Однако, обычно он представляет собой документ, который содержит:

• краткое описание компании/бренда/продукта, для которого проводится лидогенерация;
  
  
• цели и задачи лидогенерации, которые должны быть конкретными, измеримыми и достижимыми;
  
  
• целевая аудитория, включая демографические данные, интересы и потребности;
  
  
• каналы продвижения, которые будут использоваться для привлечения лидов, такие как контекстная реклама, социальные сети, email-маркетинг и т. д.;
  
  
• инструменты лидогенерации, такие как лендинги, формы подписки, бонусы и т. д.;
  
  
• ключевые показатели эффективности (KPI), которые будут использоваться для оценки эффективности стратегии лидогенерации;
  
  
• бюджет и сроки проведения кампании;
  
  
• контактная информация клиента и исполнителя.
  
  

Бриф может быть представлен подрядчику в виде документа в Word, PDF или Google Docs, а также в виде презентации или таблицы. Главное, чтобы он был структурированным, информативным и понятным для всех участников проекта.

В СРА всегда присутствует вопрос про предполагаемую цену лида. Это важно, потому что у каждого бизнеса есть свой потолок воронки, выше которого бизнес платить просто не будет. А у СРА-сетки есть цены закупки трафика. На этапе получения брифа и составления медиаплана стороны как раз и пытаются договориться.

Также в СРА-брифе обязательно присутствует вопрос про географию, ответ на который прямым образом влияет на цену лида.

Могут быть вопросы и о присутствии рекламодателя в других СРА-сетях. Так понимается его статус эксклюзивности.

Работа с брифами имеет ряд преимуществ:

1. Ясность и понимание: бриф помогает подрядчику уточнить цели, задачи и требования клиента, что позволяет лучше понимать его потребности и предоставлять наиболее эффективные решения.

2. Экономия времени и ресурсов: работа с брифами позволяет установить ясные рамки для кампании, что помогает экономить время и ресурсы на избыточных задачах и действиях.

3. Улучшение результатов: бриф помогает определить целевую аудиторию рекламной кампании, каналы продвижения, типы предложений и метрики успеха, что позволяет создавать более эффективные кампании и достигать лучших результатов.

4. Улучшение коммуникации: работа с брифами улучшает коммуникацию между клиентом и исполнителем, что помогает избежать недопониманий и ошибок в работе.

5. Увеличение доверия: работа с брифами показывает профессионализм исполнителя и увеличивает доверие клиента к его работе.

Отметим, что с точки зрения подрядчика, заполненный бриф говорит о серьезности намерений рекламодателя. Кроме того, по количеству заполненных брифов и последующих их статусов он может определять эффективность своей работы и вносить в нее корректировки.

Помимо этого, бриф помогает подрядчику оценить уровень знаний рекламодателя в области СРА. Из чего дальше он выделяет больше ресурсов на того, кто меньше разбирается в СРА-маркетинге. И меньше ресурсов – на более продвинутого заказчика, поскольку у такового обычно уже готовы, как минимум, рекламные материалы и лендинги.

Работа с брифами в 2024 году будет по-прежнему актуальна и эффективна. Однако при заполнении брифа в СРА-маркетинге сегодня следует обратить внимание на использование новых каналов продвижения. Социальные сети продолжают расти и развиваться, поэтому стоит уделить внимание использованию новых функций и платформ.

Также прежде, чем заполнять бриф, определите:

• какие материалы вы будете использовать для продвижения ваших предложений: баннеры, видео, лендинги и т. д.
  
  
• метрики успеха, которые будете использовать для оценки эффективности вашей кампании, например, количество лидов, конверсия, ROI и т. д.
  
  
• дополнительные требования или особенности вашей рекламной кампании, которые могут быть важными для ее успешного проведения.